Quảng cáo và PR

0
31

Một trong những câu chuyện ngụ ngôn Aesop kể rằng, một ngày nào đó, gió mặt trời và tranh luận về việc ai là mạnh hơn. Đột nhiên nhìn thấy một người đi bộ trên đường, cả hai ông thách thức nhau xem ai là những chiếc áo khoác ngoài của người đi bộ, người đó sẽ là người chiến thắng. Gió bắt đầu tiến, bằng cách thổi, như mạnh mẽ hơn bao giờ hết, nhưng làm thế nào mạnh mẽ hơn nhiều, thêm quần áo dính vào họ là ai.

Marketing online

Xoay mặt trời, mặt trời chỉ tỏa nắng. Ngay sau đó du khách cảm thấy nóng và tự cởi áo khoác của mình. Sun đã thắng cuộc

Bài học kinh nghiệm cho việc quảng cáo và pr
Bạn không thể sử dụng vũ lực để đột nhập vào các khách hàng tiềm năng hàng đầu. Quảng cáo được hiểu như một sự áp đặt, một khách hàng không mong muốn, cần phải đấu tranh. Việc bán hàng cũng như gió mạnh thổi nhiều hơn khác, khách hàng tiềm năng thông điệp bán hàng ngày càng không thể cưỡng lại nhiều.

Những quảng cáo bán về tác động. Quảng cáo in lớn hơn, như các tờ quảng cáo chèn vào giữa tờ báo hoặc làm các tờ rơi và có nhiều màu sắc. Và quảng cáo trên truyền hình phải “hành động” mạnh mẽ hơn, câu chuyện phải “điên” hơn và giật gân hơn. Sự gia tăng quảng cáo thứ hai trên radio nhiều hơn. Nhưng, chính xác, đây là những hứa hẹn. Không chú ý đến tôi. Tôi chỉ quảng cáo một mình.

Một quảng cáo thậm chí cố gắng để gây ấn tượng người khác bao nhiêu càng ít có khả năng đạt mục tiêu nhiều. Trong thực tế, đôi khi, khách hàng tiềm năng cảnh giác – và gió sẽ chiếm ưu thế. Nhưng đây không phải là thường xuyên.

quang-cao-la-gio-pr-la-mat-troi-2
Quảng cáo và PR

PR là mặt trời

Bạn không thể buộc các phương tiện truyền thông đại chúng để truyền tải thông điệp của bạn. Quyền đó hoàn toàn nằm trong tay của họ. Tất cả các bạn có thể làm là mỉm cười và cố gắng để cung cấp cho họ những tài liệu hữu ích nhất.

Khách hàng sẽ không chấp nhận một sự áp đặt từ các tin, bài trên báo chí. Tuy nhiên, họ hy vọng rằng báo chí cố gắng giúp thông báo về một dịch vụ hoặc một sản phẩm tốt mà chỉ xuất hiện.

Quảng cáo nên bùng nổ – PR đòi hỏi xây dựng bước

Dịch vụ viết bài chuẩn seo

Đã trở thành một bài viết của đức tin cho các quảng cáo rằng một chiến dịch cần phải được đưa ra như là một dịch vụ “mặt trời nổ”. Đặc biệt đối với các thương hiệu mới.

Khi bạn cố gắng để xây dựng một thương hiệu mới, bạn phải hoàn thành đa nhiệm. Mà là để thu hút sự chú ý, được ấn tượng trong tâm trí của khách hàng, được tôn tạo một hoặc nhiều tài sản cho thương hiệu mới tích cực.

Đó là một khối lượng công việc khổng lồ quảng cáo mà không thể đáp ứng. PR sẽ là một lựa chọn tốt hơn nhiều.

Trên thực tế, nếu bạn khởi động một thương hiệu mới với một chiến dịch PR, sẽ không có một sự lựa chọn khác: bạn phải sử dụng chiến thuật tiên tiến, bởi vì bạn không có cách phối hợp các phương tiện truyền thông đại chúng. Bạn nên bắt đầu từ những cái nhỏ nhất – thường đăng một thông tin ngắn về thương hiệu mới trên một số tờ báo nhỏ. Rồi từ đó, bạn sẽ “lăn” chương trình dần dần qua báo, đài phát thanh hon.Neu bạn may mắn tuyệt vời, bạn có thể “up” cho các chương trình truyền hình như Today, Moneyline hay thậm chí chương trình News World Tonight.

Khi bạn nghiên cứu lịch sử của thương hiệu thành công nhất trên thế giới, bạn sẽ ngạc nhiên với sự khởi đầu của thực tế chậm của chúng tôi. Trong năm đầu tiên, Coca – Coke chỉ bán được một nước 50 USD. Trải qua nhiều thập kỷ, Coca-Coke vẫn còn ở lớn là một thương hiệu đồ uống bán trong ly tại các cửa hàng tiện lợi.

Hôm nay chúng ta biết chai Coca-Coke là cốt lõi của thương hiệu, nhưng phải mất 42 năm để bán hàng nước giải khát Coca-Coke đóng chai vượt qua doanh số bán hàng nước từ vòi nước vào ly bán.

su-thay-doi-cua-vo-chai-cocacola

Sự thay đổi của chai coca

Những ví dụ thành công nhất của một máy tính cá nhân máy tính xách tay (đơn vị bán lẻ), là chiếc máy tính Apple II, với doanh số lên tới hàng triệu đơn vị. Tuy nhiên, trong hai năm đầu tiên của mình, chỉ bán được 43.000 máy tính Apple II trên thị trường.

quang-cao-cua-hang-xe-volvo

Các nhà quảng cáo lớn nhất trên đại lộ Madison đã chết 2.500 năm, nhưng lý thuyết của ông vẫn còn hằn sâu trong tâm trí của tất cả những người sáng tạo điện thoại di động.

Sau khi tất cả, quảng cáo ngày nay hầu như toàn bộ hình ảnh anh.Loi nói nếu chỉ để nâng cao hình ảnh. Như những con ếch phùng mang kêu, “Budweiser”

Những lời của một vài quảng cáo đáng tin cậy. Một công ty cho biết, “Chúng tôi là tốt nhất” sẽ không thuyết phục được ai. Phản ứng đặc trưng của người tiêu dùng là “bất kỳ công ty nào không nói như vậy.”

Quảng cáo chính mình dồn mình vào một góc của hình ảnh. Bạn có thể tranh cãi với từ hoặc thuật ngữ, nhưng bạn không thể tranh luận với một hình ảnh. Không ai tranh cãi, “Đó không phải là một con ếch.”

Các phong trào là một câu chuyện khác nhau. Phiền suy nghĩ trong lời nói, không phải trong hình. Khách hàng tiềm năng sẽ quyết định mua hàng dựa trên sự so sánh với các từ. Điều này là tốt nhất, cái này là rẻ nhất, l ớn lạnh, nhẹ nhất, an toàn nhất …

Joe sẽ không thực hiện một dịch vụ gọi là “bia uống mà Louie”. Không, anh ấy sẽ gọi cho một loại bia khác nhau và nghĩ rằng, “Vua của các loại bia, các loại bia bán chạy nhất tại Mỹ, bia nhưng tất cả bạn bè của tôi đang uống.”

Bản chất của PR được thể hiện bằng lời nói, một thương hiệu đó có thể thuyết phục các phương tiện truyền thông đăng tải bài viết về các sản phẩm hoặc dịch vụ của nó. Nếu những hình ảnh được sử dụng, chúng chỉ là để hỗ trợ các ngôn ngữ. Chúng tôi làm cho các thông điệp trở nên đáng tin cậy hơn.

Ví dụ, trong một thông cáo báo chí về Trung tâm An toàn mới thành lập 85 $ triệu giá trị của Volvo tại Gothenburg, Thụy Điển, có kèm theo hình ảnh của các thử nghiệm va chạm. Các hình ảnh có hỗ trợ vị trí an toàn của tên thương hiệu.

Làm thế nào để quảng cáo nhiều hơn và nhiều hơn đối với việc sử dụng các từ ngữ, và do đó, thậm chí hiệu quả hơn? Chỉ tập trung vào các từ và ý tưởng của truyền thông đại chúng đã được tạo ra trong tâm trí của khách hàng.

Quảng cáo “chết” – PR “sống”

Không có gì vô dụng cho việc sử dụng quảng cáo ngày hôm qua. Nó sẽ kết thúc trên tường của một hãng quảng cáo hay trong một cuốn sách về các quảng cáo đoạt giải thưởng. Nhưng, đối với một người tiêu dùng bình thường, một quảng cáo là giống như một con bướm: sống ngắn ngủi và chết.

Đối với PR thì không. Một tin tức hay bài báo hay sẽ sống mãi mãi. Chiến lược cơ bản của PR được đăng trên báo chí và, giống như leo cầu thang, đưa nó vào một tờ giấy lớn hơn, hoặc từ báo đài phát thanh hay truyền hình.

to-bao-wall-street-journal
Tường báo đường phố

Bạn cũng có thể sử dụng tin nhắn đó là đi xuống cầu thang, Wall Street Journal là một ví dụ. Một bài đăng đầu tiên trên tờ Wall Street Journal cho biết thường xuyên xuất hiện trong hình thức này hay hình thức khác trên tờ báo nhỏ.

Máy tính và mạng Internet cũng sẽ giúp đẩy nhanh quá trình quảng cáo và Pr. Trước khi viết về một sản phẩm hay một công ty, phóng viên thường phải kiểm tra mà các tờ báo khác đã viết về chủ đề đó. Thông tin trên một tờ báo có thể được phản ánh lại trên nhiều tờ báo khác trong những năm sau đó. (Tuy nhiên, không có ai để đi kiểm tra chéo với các quảng cáo cũ).

Trong PR hiện đại, điều quan trọng để có được những bài viết đầu tiên, thích hợp là. Bài viết đầu tiên này sẽ có ảnh hưởng lớn trên các câu chuyện sau.

Các phương tiện truyền thông đại chúng hoạt động giống như một bộ não con người. Một khi có một cụm từ đó đã hình thành trong đầu, kết quả là rất khó giải quyết khi bạn muốn thay đổi nó. “Ron Perlman Tỷ phú” là cụm từ mà các phương tiện truyền thông vẫn được sử dụng để chỉ các ông chủ của mỹ phẩm Revlon. Mặc dù có sự suy giảm của Revlon và các khoản đầu tư khác của ông Perlman không còn là một tỷ phú một lần nữa trong nhiều năm.

Nhưng, đối với các phương tiện truyền thông, nó vẫn là một “tỷ phú Ron”.

Xem thêm: Rao vặt

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here

Website này sử dụng Akismet để hạn chế spam. Tìm hiểu bình luận của bạn được duyệt như thế nào.